こんにちは。もりさんです。
アフィリ作業において、やはり心理学テクニックは使いこなしたいですよね。
心理学は恐ろしく、ポイントさえおさえれば、月10万の壁はわりと突破できます。
僕もアフィリエイト歴は2年ほどですが、心理学は学んで損がない、というか、学ばないとマズイ領域だと感じている最中です。
ということで本記事では、ブログアフィリで使える実戦的な心理学と、その活用方法を説明していきます。
思うように収益が伸びない方には効果ありの記事ですので、ぜひ参考にしてください。
※心理学効果の紹介といった「小手先のノウハウ」は書いていません。使えるテクのみを書いたので、必要な知識だけ抜き取ってください。
本記事の著者
3サイトを運営し、アフィリ報酬で生きてます。
ブログアフィリエイトに使える心理学テクニック
下記の3点です。
使える心理学テクニック
①：行動後の未来を訴求する
②：デメリットは素直に書く
③：権威性は、使う&借りる
僕は様々なテクニックを試し、300記事以上は書いてきました。
その中でも、個人的に効果が高かったと思えるのが上記ですね。
順に、解説していきます。
その①：行動後の未来を訴求する
「商品ではなく、未来を売れ」の話です。
アフィリ商材のおすすめ点を書くのも重要ですが、大切なのは「行動後の未来」を描いておくことですね。
というのも、人は理論ではなく感情で動く生き物なので。
HARMの法則を知れば、より理解は深まるはずです。
HARMの法則とは
H：Health（健康）
A：Ambition（キャリア）
R：Relation（人間関係）
M：Money（お金）
上記4つは、「人が行動する心理の根底にある要素」と言われています。
>>参考：人を動かす禁断の文章術｜DaiGo
なので、4つのどれかを刺激する文章を書けば、アフィリ報酬は発生しやすくなるわけです。
軽く、具体例で見てみましょう。
具体例：英会話スクール
心理学なし：英語を学べば、英会話がスムーズにできるようになりますよ。
心理学あり：英語を学べば、海外との取引がスムーズに行えるため、会社での存在価値は上がります。となると、年収UPにもつながってきますよ。
英会話ではなく、英会話を学んだ先にある未来（キャリアと年収UP）を軸に書きました。
30文字ほど増やしただけですが、売り上げは大きく変わるはず。
つまり心理学を学べば、「文章のコスパ」が上がるわけですね。
その②：デメリットは素直に書く
「人は成功よりも、失敗を避けたい」の話です。
僕もそうですが、多くの人は失敗をとにかく避けたい生き物なので、特にレビュー記事ではデメリットを書きましょう。
デメリットを隠す記事は、売れません。
デメリットは書くべき
「両面提示の法則」なんて言いますが、人間は、公平に語る人を信用します。
なのでデメリットも書き留め、その上で「メリットの方が大きいから買うべきだよ」とアプローチするのが、心理学的に効果ありです。
というか、読者はデメリットを把握したいので、「売るためにデメリットを隠す」というのは悪手だと認識しておくべき。
メリットばかりのゴリ押し記事だと、少し胡散臭さを感じますよね。
「〇〇というデメリットはあるけど、気にならない人には最高だよ」と、オープンに書いた記事が読まれ、そして売れます。
その③：権威性は、使う&借りる
権威性となるものは、どんどん使うべきです。
というのも、権威性とは文章の信頼度UPにつながるから。
※文章の信頼度が上がれば、つまりあなたへの信頼度も上がるので、アフィリする商品も購入されやすくなる構図ですね。
権威性の具体例
・実績
・使用歴
・体験談
・書籍の引用
・著名人の名前
上記が、わりと使いやすい例です。そして、実は記事内でもいくつか使用しました。
記事内で使用した例
・アフィリエイト歴2年
・参考：人を動かす禁断の文章術｜DaiGo
上記を見て、文章に信頼性を感じた人もいると思います。
すると、「読み進める価値がある」という思考に至り、結果として「読了率」が高くなる仕組みです。
少し、上から目線でスイマセン。
とはいえ、隠しても仕方ないので書きます。
2021年現在は、「情報の質」が求められている時代なので、権威性はどんどんアピールすべきですね。
ぜひ、明日からの執筆作業に役立ててみてください。
※なお、売れる記事の書き方には「法則」があります。
【収益特化】アフィリエイト記事の書き方【テンプレートを公開】にて解説しているため、感覚で書いていた方は参考にしてください。
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【収益特化】アフィリエイト記事の書き方【テンプレートを公開】
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ブログアフィリエイトで心理学を活用する方法
ここからは、少し中級者向けの内容。
アフィリエイトで心理学を活用するには、「読者のステージ」を知ることも重要です。
というのも、ステージによって読者へのアプローチ法（書き方）は変わるから。
※少し抽象的な内容になりますが、知っておくと売り上げUPには必ず貢献します。アフィ報酬が思うように伸びてない方は、ご覧ください。
読者のステージとは
上記のとおり、マーケティング視点では読者像が4つに分かれています。
なお、それぞれの詳細は下記の通りです。
読者のステージ
・今すぐ客：今すぐに商品を必要としてる人
キーワード例：「〇〇 レビュー」
・そのうち客：商品は欲しいけど、必要かどうか悩む人
キーワード例：「〇〇 評判」
・お悩み客：商品は必要だけど、今すぐに欲しいとは思ってない人
キーワード例：「〇〇 おすすめ」
・まだまだ客：商品の必要性はなく、欲しいとも思ってない人
キーワード例：「〇〇 メリット」
どうでしょう。「読者のステージ」の意味合いが、なんとなく伝わりましたかね。
なお、それぞれの読者には適切なアプローチ法がありまして、下記を参考にしてください。
読者への適切なアプローチ法
つまり、「読者像をとらえて、それに適した記事を書こう」ということです。
しかしこれだと抽象すぎるので、「英会話スクールをアフィリするサイト」を具体例に、見てみますね。
具体例：英会話スクール
・今すぐ客：特定の英会話スクールのレビューや、入会方法を伝える→アフィリンク
・そのうち客：英会話スクールの評判などをまとめ、無料体験ができる旨を伝える→レビュー記事などへ
・お悩み客：おすすめの英会話スクールをまとめ、その人に最適なスクールを紹介→レビュー記事などへ
・まだまだ客：英会話スクールに通うメリット（購入後の未来）を伝える→おすすめ記事などへ
上記のように、読者の「いまの心情」を読み取り、適切なアプローチをすることが大切です。
その上で心理学テクニックを使えば、売り上げはきれいに出てきますよ。
いま、理解できなくてもOK
この章の内容は、いま理解できなくても大丈夫です。
というのもこの辺りは、経験とともに「肌感覚で分かってくる部分」ですので。
スティーブ・ジョブスも下記のように語っていますが、わりと間違いがないはず。
スティーブ・ジョブスの言葉
点と点のつながりは予測できません。
あとで振り返って、点のつながりに気づくのです。
うまく理解できなかった方も、後の「点と点がつながる瞬間」のために、頭の片隅に入れておいてください。
僕も、そのような形で少しずつ知識を固めれましたので。
小手先のテクニックより、読者との呼吸を合わせよう
心理学は、あくまで手段です。
ですので、とにかく心理学通りに書いておけば・・という思考だと、おそらく月10万は超えられません。
下記が参考になります。アフィリで月100万超え、さらにSEOコンサルタントとして活躍するおおきさんのツイートです。
何で稼ぐにしても「人を見ること」からは逃げられない。ターゲットやお客さんを深く理解すること。今うまくいってても、これをやらないと大きな壁がどこかで現れ、前に進めなくなる。
「顧客理解」とはマーケティングでは必須であり基礎。長期間上手くいってるプレイヤーはこの顧客理解が徹底してる。
— おおき/SEOコンサルタント (@ossan_mini) May 26, 2021
つまり「読者の悩みはどの段階か」という点に目線を向け、「呼吸を合わせること」が最重要というわけですね。
その上で、冒頭で話した3つのテクニックを使えば、わりと売り上げは出るはずですよ。
心理学テクニックは、使うべき場面で使うからこそ、絶大な効果をもたらしてくれます。
おまけ：アフィリに使える心理学を学べる書籍
最後に、優秀な3冊を紹介します。
人を操る禁断の文章術
アフィリ界では、鉄板の一冊ですね。
メンタリストDaiGoさんが書いており、人の行動トリガーを言語化してくれています。
2〜3周読み、そしてライティングを重ねれば、息を吐くように心理学ありきの文章が書けるので、かなりおすすめです。
限りなく黒に近いグレーな心理術
こちらも、DaiGoさんの本です。
ストーリー形式で心理学を学べる形態でして、「人を操る禁断の文章術」とセットで読めば、体型的に理解しやすいな、というイメージがありました。
とはいえライティング講座の本ではないため、心理学の大枠を学びたい方向けですね。
なお余談ですが、人間関係をうまく回せるテクニックが豊富に書いてあったので、読んで損はしない面白い一冊でしたよ。
自分のアタマで考えよう
社会派ブロガーの”ちきりん”さんが書いた本です。
この本では心理学というより、どういった思考をすべきか、という点を学べます。
ですので、マーケティング思考を鍛えたい方にはおすすめの一冊ですね。
心理学を学んでも、「どう活かすか」の点が抜けていたら意味がないので、紹介しました。
まとめ：心理学はブログアフィリエイトに悪用厳禁な学問
心理学を学べば、人の行動スタイルが分かります。
行動スタイルが分かれば、書くべき内容も分かります。
つまり、心理学を身につければ、売り上げが出る記事がすらすらと書けるわけですね。
ですので本記事も参考に、心理学に基づいたアフィリ記事の作成を、コツコツと進めてみてください。
きっと、成果は徐々に出てきますよ。
とはいえ、1つ注意すべき点もあります。
それは、アクセスをまず増やすこと。
どれだけ心理学を学んでも、読者が増えなければ売り上げは増えませんよね。
なので、「集客をする」という意識も重要です。
【完全版】ブログ集客のコツを5ステップで解説【集客で悩む方へ捧ぐ】では、効果的な施策を書いたので、月間1万PVが無い方は参考にしてください。
それでは、僕も引き続き作業を進めていきます。
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